तुर्की की जनसंख्या संरचना, जो हाल के वर्षों में बदल गई है, में कई अंतर शामिल हैं। हजारों विदेशी नागरिक, जिन्होंने शिक्षा प्राप्त करने या नौकरी खोजने के लिए अपने जीवन का मार्ग तुर्की की ओर मोड़ लिया है, समय के साथ पूरी तरह से अलग समुद्र में चले गए।
मोरक्को में जन्म, फ्रांस में पढ़ाई
उनमें से एक हैं बुचरा (बुसरा) लाब्राह्मी सेसमेसी, जो 30 वर्षीय, सक्रिय, जीवंत, मेहनती, बातूनी, दृढ़निश्चयी और मोरक्कन नागरिक हैं, जिनका दिल तुर्की के लिए प्यार से धड़कता है। फ्रांस के कान्स में बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन की पढ़ाई करने के बाद, वह 2014 में तुर्की आए और आयडिन यूनिवर्सिटी से अंग्रेजी में बिजनेस एडमिनिस्ट्रेशन में मास्टर डिग्री पूरी की। लेकिन वह इस्तांबुल नहीं छोड़ सके. उन्हें स्वास्थ्य पर्यटन में नौकरी मिल गई। फिर उन्होंने द हाउस रेजिडेंस, ब्रैंडियम रेजिडेंस और फोर्टिस सिनानली की ओर जाने वाली गलियाँ बदल दीं। Kadıköy जैसी परियोजनाओं की विदेशी बिक्री में उन्होंने भाग लिया
शादी की और इस्तांबुल में बस गईं
तुर्की में अपना प्यार पाकर, उन्होंने हमारे सबसे महत्वपूर्ण व्यापारिक लोगों में से एक, सेरहाट सेसमेसी से शादी की, जो तुर्की में 7 हिल्स इन्वेस्टमेंट्स और रियल एस्टेट के निदेशक मंडल के अध्यक्ष हैं और हमारे देश में विदेशी पूंजी लाते हैं। अब, जिस क्षेत्र को उन्होंने चुना है, उसमें वह तुर्की को लाने की कोशिश कर रहे हैं, जिसे वे अपना दूसरा घर कहते हैं, और इसे विदेशों में बढ़ावा देने की कोशिश कर रहे हैं। वह 5 भाषाएँ बोलता है: अंग्रेजी, अरबी, तुर्की, फ्रेंच और स्पेनिश। बहुसांस्कृतिक, विश्व राजनीति और नैतिक मूल्यों के प्रति उत्सुक…
एक वर्ष में 15 देशों की व्यापारिक यात्रा
वह स्वास्थ्य पर्यटन में अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते थे, लेकिन चीजें वैसी नहीं हुईं जैसी वह चाहते थे। उन्होंने एक ऐसी कंपनी में प्रवेश किया जो एल्युमीनियम और शेडिंग सिस्टम के क्षेत्र में उत्पादन और व्यापार करती थी और 18 महीने तक निर्यात प्रबंधक के रूप में काम किया। उन्होंने अंतरराष्ट्रीय संबंध बनाए और यात्राएं कीं। उन्होंने एक वर्ष में 15 से अधिक देशों की यात्रा की, जिनमें यूरोपीय देश, उत्तरी अफ्रीकी देश, खाड़ी देश, बाल्कन, माल्टा, कतर, सऊदी अरब, मोरक्को, ट्यूनीशिया, लीबिया, लेबनान, बुल्गारिया, फ्रांस, ग्रीस और स्पेन शामिल हैं।
विशाल समुद्रों के व्यापार में...
उनके द्वारा स्थापित संपर्कों और व्यवसाय की दिशा ने उन्हें अलग-अलग दृष्टिकोण दिए। वह उत्पादन के दौरान और बिक्री के बाद उनकी कंपनी द्वारा अनुभव की गई कुछ समस्याओं से दुखी थे। लेकिन वे हारे नहीं, उन्होंने हार नहीं मानी. वह और भी अधिक महत्वाकांक्षी हो गए। उन्होंने इस पर काम किया कि इस काम को सही तरीके से और अतिरिक्त मूल्य के साथ कैसे किया जाए। कोरोना के दिनों में घर पर रहना पूरी दुनिया के लिए उपयोगी था। मुझे क्या करना चाहिए? मैं अपना खुद का व्यवसाय कैसे करूँ? जब वह सोच रहे थे, तब उन्होंने अपनी पत्नी सेरहाट सेसमेसी के सहयोग से जून 2020 में अपनी उत्पादन कार्यशाला की स्थापना की। नई कंपनी का नाम PARAGUAS एल्युमीनियम था, जिसका स्पेनिश में अर्थ 'छाता' होता है और इसमें 'पैसा' शब्द होता है।
छायांकन उद्योग में हील टैपिंग
इसी बीच उनकी मुलाकात सीरियाई मूल के याह्या नाम के एक मास्टर से हुई, जो पेर्गोलस और आधुनिक शेडिंग सिस्टम का निर्माण कर सकते थे। उन्होंने साथ मिलकर काम करने का फैसला किया. जैसे ही तुर्की में बाज़ार ख़राब हो गए, उन्होंने निर्यात की ओर रुख किया। याह्या उस्ता ने तकनीक और निर्माण का काम संभाला और बुसरा सेसमेसी ने खरीद, बिक्री, निर्यात, प्रशासन और अन्य सभी मुद्दों का जिम्मा उठाया। तथ्य यह है कि उन दोनों के पास विशेष रूप से अरब देशों में एक गंभीर पोर्टफोलियो है, जिससे आस-पास के भूगोल में उनका मार्ग प्रशस्त हुआ। उनके काम से ख़ुशी से नए ग्राहक भी आए। छह महीने की छोटी अवधि में, उन्होंने 13 देशों को लगभग 200 हजार डॉलर का निर्यात किया। उनका लक्ष्य 2021 के अंत तक 5 मिलियन डॉलर के निर्यात आंकड़े तक पहुंचना और 20 लोगों की एक टीम बनाना है। ऐसा होगा, वैसा होगा... क्योंकि इस कंपनी का भविष्य बहुत उज्ज्वल है...
आइए बाउचरा (बुसरा) लैब्राह्मी सेसमेसी से बाकी बातें सुनें...
दुनिया और तुर्की में इस सेक्टर की क्या स्थिति है?
इस व्यवसाय का भविष्य उज्ज्वल है, लेकिन कंपनी का दृष्टिकोण किसी कंपनी का भविष्य निर्धारित करता है। यह एक तकनीकी क्षेत्र है, लेकिन इसके हिस्से और उपयोग लगातार विकसित हो रहे हैं और आसान होते जा रहे हैं। सिस्टम एक इंजन द्वारा संचालित होते हैं। हमारा लक्ष्य मुख्य रूप से पैसा कमाना नहीं है, बल्कि प्रगति करना और अतिरिक्त मूल्य पैदा करना है। उदाहरण के लिए, हमने एक पेरगोला प्रणाली बनाई जो सौर ऊर्जा से काम करती है, हम इसे विकसित करने का प्रयास कर रहे हैं। मेरा साथी याह्या नवाचार की तलाश में है। हम कोई समय निर्दिष्ट नहीं करते हैं, लेकिन हम इस क्षेत्र में शीर्ष पांच में रहना चाहते हैं। मुझे यह काम पसंद है और मैं इसके हर चरण को सीखना चाहता हूं। हर कोई मेरे रवैये से नफरत करता है. यह तथ्य कि मैं तुर्की नहीं हूं, भी चीजों को जटिल बनाता है। वे उम्मीद करते हैं कि एक व्यवसायी महिला उद्योग में घूमने के बजाय अपने डेस्क पर बैठेगी। हालाँकि, मैं उत्पादन के केंद्र में हूँ और जब मैं काम के अंत में ट्रक पर उत्पादों की लोडिंग का अनुसरण करता हूँ तो मैं एक बच्चे की तरह खुश होता हूँ।
कई लोग नकल करने की कोशिश कर रहे हैं
तुर्की में यह क्षेत्र शामियाना, तिरपाल, छायांकन और एल्यूमीनियम प्रणालियों के रूप में मौजूद है। कुछ कंपनियाँ नवप्रवर्तन करने के बजाय विदेशों में जो कुछ भी देखती हैं उसका व्यापार करना और उसकी नकल करना पसंद करती हैं। फिर, कई लोग तुरंत पैसा कमाना चाहते हैं। बिक्री के बाद की समझ पूरी तरह से विकसित नहीं हुई है, वादे पूरे नहीं किए गए हैं। व्यापार की भौतिकवादी समझ ग्राहक का अपहरण कर लेती है। हमारे देश में व्यापार कौशल और प्रतिस्पर्धा नहीं है, बहुत कम भाषा बोलने वाले लोग हैं। हर कोई सस्ते के पीछे है. सीढ़ियों के नीचे कंपनियों को कम कीमत पर नौकरियां मिलती हैं और इससे ज्यादा नहीं। मुझे इस बात का बहुत अफ़सोस है. क्योंकि किया गया काम तुर्की का आईना है. हम नहीं चाहते कि विदेशी हमें खराब गुणवत्ता वाले काम से पहचानें।
उनका दिमाग बहुत व्यस्त है, लेकिन उनका संचार टूट गया है
सेक्टर में अच्छे लोग हैं, लेकिन उनका एक-दूसरे से कोई संपर्क नहीं है. इटली और स्पेन इस क्षेत्र में बहुत आगे हैं। एक कंपनी के रूप में, हम दोनों उनका अनुसरण करते हैं और खुद को बेहतर बनाने का प्रयास करते हैं। तुर्की में, व्यवसाय के मालिक लोगों को खुद को विकसित करने की अनुमति नहीं देते हैं। "मैं जो कहता हूं वह करो, बाकी में हस्तक्षेप मत करो" की मानसिकता प्रबल है। इसीलिए कर्मचारी अपने आप में सुधार नहीं करते।
इसकी बहुत विस्तृत रेंज है
यह न सिर्फ छाया देने की व्यवस्था है, बल्कि बारिश से भी बचाती है और इसका चलन इसी राह पर है. उपयोग के कई क्षेत्र हैं, ग्रीष्मकालीन घरों से लेकर नई परियोजनाओं तक, छतों से लेकर पर्यटन सुविधाओं तक, रेस्तरां से लेकर गुणवत्तापूर्ण इमारतों तक। बगीचों, छतों और बालकनियों में पेर्गोलस का उपयोग व्यापक होता जा रहा है। यह शीतकालीन उद्यान जैसे क्षेत्रों में अंतिम उपयोगकर्ता को आकर्षित करता है। परियोजनाएं पूरी होने के बाद, उनका अतिरिक्त निर्माण किया जाता है और घरों का मूल्य बढ़ाया जाता है।
जैसे-जैसे महामारी के साथ बाहरी स्थान का उपयोग बढ़ा, अंतरिक्ष प्रभाग का काम, विशेष रूप से वाणिज्यिक इकाइयों में, इस क्षेत्र के लिए रुचिकर हो गया। गिलोटिन, रोलिंगरूफ, बायोक्लाइमैटिक, डबल ग्लेज़िंग, फोल्डिंग ग्लास और पेर्गोला सिस्टम का उपयोग किया जाता है। सिस्टम इतने उन्नत हैं... आप मोबाइल फोन एप्लिकेशन के साथ दुनिया में कहीं से भी सिस्टम प्रबंधित कर सकते हैं। इसके अलावा, हम रेगिस्तान में वांछित आकार में एक्टिविटी टेंट भी लगा सकते हैं। उदाहरण के लिए, हमने 150-200 वर्ग मीटर के 6 बड़े तंबू भेजे, जिन्हें हमने लीबिया को निर्यात किया, और उनका उपयोग वहां एक फील्ड अस्पताल के रूप में किया गया।
पहला लक्ष्य निर्यात
जब हम उत्पादन शुरू करेंगे तो हमें भुगतान का आधा हिस्सा लेना होगा। भुगतान की समस्या के कारण हम घरेलू काम करना पसंद नहीं करते। हम जैसे-जैसे बड़े होंगे इस पक्ष के बारे में सोचेंगे। हमारी शिफ्ट विदेश में है. हम गुणवत्तापूर्ण और योग्य उत्पादों के साथ तुर्की को अच्छी तरह से बढ़ावा देना चाहते हैं। हम अजरबैजान, तुर्क गणराज्य और बोस्निया और हर्जेगोविना जैसे देशों के लिए दरवाजे खोलेंगे। मैंने मध्य पूर्व, अफ़्रीका और यूरोप के कुछ देशों को चुना। मैं उन पर ध्यान केंद्रित करूंगा. उदाहरण के लिए, माल्टा एक छोटा देश है, लेकिन इसकी क्षमताएँ बहुत अधिक हैं। विकास की पूर्ण धुरी.
तुर्किये और मोरक्को के बीच व्यापार पुल
जब मोरक्को के बाजार में सस्ती कीमतों की बात आती है, तो तुर्की और चीनी सामान दिमाग में आते हैं। हम तुर्की सामान पसंद करते हैं। हमारी ऐसी संस्कृति है. तुर्किये मेरी दूसरी मातृभूमि है। मैं दोनों देशों के बीच एक मजबूत व्यापार पुल स्थापित करूंगा। न सिर्फ अपने क्षेत्र में, बल्कि हर जरूरत के विषय में मैं दोनों देशों की मदद करूंगा। मैं व्यवसाय से बाहर नहीं जाना चाहता, लेकिन यदि ग्राहक के पास अन्य अनुरोध हैं, तो हम मना नहीं करते हैं। हम काम पूरा करने के लिए खिड़कियां, दरवाजे, गीले फर्श जैसी आवश्यकताओं को भी पूरा करते हैं। हम मुखौटा प्रणाली बना सकते हैं. इस क्षेत्र में, हम कार्यों को साझा कर सकते हैं और सभी के साथ परियोजना साझेदारी बना सकते हैं। हम प्राप्त कार्यों को विभिन्न देशों में अपने वितरकों के साथ साझा करके हल करते हैं। हम ऐसी परियोजनाओं में पूरी तरह से तुर्की निर्माण सामग्री का उपयोग करते हैं। इस बीच, हमने पिछले दिसंबर में मिस्र को अपनी पहली डिस्ट्रीब्यूटरशिप दी।
800 मिलियन लोगों का बाज़ार
यदि दोनों देश एकजुट होते हैं, और तुर्क गणराज्य और हंगरी को जोड़ दिया जाता है, तो हम आसपास के भूगोल में 800 मिलियन से अधिक लोगों को संबोधित करेंगे। क्योंकि अफ़्रीका अविश्वसनीय रूप से आशाजनक है। रविवार; इसकी शुरुआत टैंजियर बंदरगाह से होती है। जिब्राल्टर के नीचे एक रेलवे बनाने की योजना है। इसलिए, हम मोरक्को से पूरे अफ्रीका में तुर्की सामान बेच सकते हैं। मेरा लक्ष्य यही है। महामारी के बाद मैं उत्तरी अफ़्रीकी देशों की यात्रा करूंगा.
हम घरेलू उत्पाद पसंद करते हैं, लेकिन कुछ महत्वपूर्ण सामग्रियां आयात की जाती हैं।
हम ज्यादातर इटली से आयातित कपड़े का उपयोग करते हैं। निर्यात माल के लिए ग्राहक तुर्की कपड़ा नहीं चाहता। रोविंग सिस्टम, जो उत्पादन में कपड़े और प्रोफाइल को जोड़ता है, घरेलू कपड़ों से चिपकता नहीं है। उत्पाद लंबे समय तक नहीं टिकते. मौसम की स्थिति के अनुसार यह अपना रंग खो देता है और टूट जाता है। इन कारणों से, आदेशों में इसका अनुरोध नहीं किया गया है। कपड़े और इंजन को छोड़कर, यदि सभी एक्सेसरीज़ में तुर्की उत्पाद हैं, तो हम उन्हें पसंद करते हैं। बेशक, उद्योग को भी खुद को विकसित करने और कुछ करने की जरूरत है।
बिक्री के बाद का महत्व…
नये साथियों के साथ हम आगे बढ़ेंगे। हम एक वास्तुकार को नियुक्त करेंगे और मुखौटा प्रणाली विकसित करेंगे। हमारा व्यवसाय एक ऐसा क्षेत्र है जिसमें बेहतरीन कारीगरी की आवश्यकता होती है और ग्राहक के साथ निरंतर संपर्क की आवश्यकता होती है। हम आखिरी जांच भी तीन बार करते हैं। मैं ग्राहक को फोन पर असेंबली के बारे में समझाता हूं। मैं आफ्टर सेल्स को महत्व देना चाहता था और इस क्षेत्र में अच्छा बनना चाहता था। सबसे पहले इसी बात ने मुझे नाराज़ किया।
कीमतें अंदर और बाहर अलग-अलग हैं
देश के भीतर और बाहर कीमतें अलग-अलग हैं। इसे बाहर भी उसी कीमत पर बेचा जाता है जिसके वह हकदार है। तुर्की में बिक्री आगे है। चूंकि हम विदेशों में नकदी के साथ काम करते हैं, इसलिए हर कोई वहां जाता है और निर्यात को महत्व मिलता है। यह जानकर, विदेशी मध्यस्थ तुर्की आते हैं और जमकर मोलभाव करते हैं। यहां विदेशों में क्षेत्रीय कंपनियों में 10 हजार टीएल की कीमत वाला उत्पाद 5 हजार यूरो में बेचा जाता है।
महामारी ने क्या बदल दिया है?
महामारी के दौरान और उसके बाद कोई भी देश चीन तक नहीं पहुंच सका, सामान नहीं खरीद सका और मिलने वाले सामान पर भरोसा नहीं किया. यूरोप अब चीन से सामान नहीं खरीदता, वह तुर्की से सामान चाहता है। सभी को तुर्की में अपलोड कर दिया गया है। फिलहाल एल्युमीनियम बनाने वाली तुर्की की फैक्ट्रियों में मांग पूरी नहीं हो पा रही है. क्षमता से अधिक प्रयासों के बावजूद सामान खरीदने के लिए लंबी कतारें लग रही हैं. तुर्की को इस मांग की उम्मीद नहीं थी. कीमतों में बेतहाशा वृद्धि हुई. यह अन्य सभी चीज़ों की तरह उत्पाद की कीमतों में भी परिलक्षित हुआ।
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