स्वीडिश एयरोस्पेस और रक्षा दिग्गज साब वैश्विक बाजार में अपने ग्रिपेन ई/एफ लड़ाकू जेट की जगह मजबूत करने और अपने ग्राहक पोर्टफोलियो का विस्तार करने के लिए एक आक्रामक विपणन रणनीति अपना रही है। कंपनी के मुख्य कार्यकारी अधिकारी माइकल जोहानसन द्वारा फ्लाइट ग्लोबल को दिए गए बयान के अनुसार, साब का लक्ष्य इस वर्ष ग्रिपेन ई/एफ लड़ाकू जेट के लिए मौजूदा ग्राहकों की संख्या को दोगुना करना है और इस दिशा में वह विभिन्न देशों के साथ गहन बातचीत कर रहा है।
थाईलैंड और कोलंबिया प्राथमिकता वाले लक्ष्यों में शामिल
साब के अल्पकालिक लक्ष्यों में थाईलैंड और कोलंबिया के साथ चल रही वार्ता को सफलतापूर्वक समाप्त करना शामिल है। रॉयल थाई वायु सेना द्वारा अपने मौजूदा 11 ग्रिपेन सी/डी लड़ाकू विमानों के बेड़े के पूरक के रूप में 12 ग्रिपेन ई/एफ विमानों की खरीद की उम्मीद है। यह संभावित समझौता साब के लिए एक महत्वपूर्ण संदर्भ और क्षेत्र के अन्य देशों में विपणन प्रयासों के लिए आधार हो सकता है।
कोलंबियाई मोर्चे पर, बोगोटा प्रशासन की लड़ाकू विमानों की आवश्यकता के तहत 16 से 24 नई पीढ़ी के विमानों की खरीद एजेंडे में है। साब के सीईओ जोहान्सन ने कहा कि कोलंबिया के साथ वार्ता सकारात्मक रूप से आगे बढ़ रही है और स्वीडिश निर्यात ऋण एजेंसी (एसईके) और स्वीडिश निर्यात ऋण एजेंसी (ईकेएन) की ओर से वित्तपोषण प्रस्ताव इस प्रक्रिया का समर्थन करता है। साब की योजना है कि वह डिलीवरी के समय ही भुगतान प्राप्त कर लेगा, हालांकि कोलंबिया के भुगतान कार्यक्रम में देरी संभव है।
लैटिन अमेरिका में नए अवसर: पेरू की आशा
थाईलैंड और कोलंबिया के साथ संभावित समझौतों के बाद, साब के रडार पर एक अन्य महत्वपूर्ण बाजार लैटिन अमेरिका है। कंपनी के सीईओ जोहानसन ने कहा कि निकट भविष्य में इस क्षेत्र में बिक्री के नए अवसर हैं और वे विशेष रूप से पेरू में टेंडर जीतने के लिए गहन अभियान चला रहे हैं। जोहानसन ने कहा कि उन्होंने पेरू को अपना प्रस्ताव सौंप दिया है और वर्तमान में मूल्यांकन प्रक्रिया में हैं, उनका मानना है कि साब के पास यह टेंडर जीतने का अच्छा मौका है।
ब्राजील में साब की मौजूदा उपस्थिति और कोलंबिया के साथ चल रही बातचीत पेरू में अभियान के लिए महत्वपूर्ण लाभ प्रदान करती है। इस तरह, साब का लक्ष्य लैटिन अमेरिका में एक मजबूत मुख्यालय और उपस्थिति बनाना है।
नाटो सदस्य पुर्तगाल और कनाडा भी एजेंडे में
साब की बाजार विस्तार रणनीति लैटिन अमेरिका तक सीमित नहीं है। कंपनी नाटो सदस्य देशों पुर्तगाल और कनाडा के साथ ग्रिपेन ई/एफ लड़ाकू विमानों की संभावित बिक्री के बारे में भी बातचीत कर रही है। दोनों देश अपने मौजूदा लड़ाकू जेट बेड़े को आधुनिक बनाने या अगली पीढ़ी के विमानों से बदलने की सोच रहे हैं, यह साब के लिए एक महत्वपूर्ण अवसर प्रस्तुत करता है। ग्रिपेन ई/एफ का नाटो मानकों के साथ अनुपालन तथा इसके द्वारा प्रस्तुत लागत-प्रभावी समाधान इन देशों की निर्णय-निर्माण प्रक्रियाओं में प्रभावी हो सकता है।
ग्रिपेन ई/एफ के प्रतिस्पर्धात्मक लाभ
जैसा कि साब के सीईओ माइकल जोहानसन ने जोर दिया, ग्रिपेन ई/एफ लड़ाकू जेट में जीवन चक्र लागत, प्रदर्शन और तकनीकी क्षमताओं के संदर्भ में महत्वपूर्ण लाभ हैं। विमान की हल्की और फुर्तीली संरचना बेहतर गतिशीलता प्रदान करती है, जबकि इसकी उन्नत एवियोनिक्स प्रणालियां पायलटों को व्यापक परिस्थितिजन्य जागरूकता प्रदान करती हैं। इसके अतिरिक्त, ग्रिपेन ई/एफ व्यापक श्रेणी का गोला-बारूद ले जा सकता है तथा अपने प्रतिस्पर्धियों की तुलना में इसकी परिचालन लागत कम है। ये विशेषताएं ग्रिपेन ई/एफ को एक आकर्षक विकल्प बनाती हैं, विशेष रूप से उन देशों के लिए जिनके पास बजट की कमी है या जो लागत प्रभावी समाधान की तलाश में हैं।
स्वीडिश साब द्वारा कोलंबिया और थाईलैंड के बाहर नए बाजारों में ग्रिपेन ई/एफ लड़ाकू जेट विमानों की पेशकश करने के उद्देश्य को वैश्विक रक्षा उद्योग में अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए कंपनी द्वारा उठाया गया एक रणनीतिक कदम माना जा सकता है। यदि पेरू और नाटो सदस्य देशों के साथ चल रही वार्ता के सकारात्मक परिणाम सामने आते हैं, तो उम्मीद है कि साब इस लक्ष्य के काफी करीब पहुंच जाएगा।
